разминки на выявление потребностей

Все права защищены © 2013 . Бизнес с азартом

Популярное видео

Mail (не будет опубликовано) (обязательно)

Имя (обязательно)

Оставить комментарий

Вы можете , или на Ваш сайт.

Опубликовано в рубрике , Метки: ,

Подведение итогов.

Разбор кейсов на видеокамеру. Один участник соискатель, второй рекрутер. Соискателю заранее дается легенда, рекрутеру резюме.

Приглашение на собеседование.

Работа с возражениями. Разбираем возражения, с которыми сталкиваются рекрутеры, подбираем несколько вариантов работы с каждым.

Презентация. Преимущества работы в компании в зависимости от выявленной мотивации.

Выяснение потребностей. Говорим о видах мотивации.

Контакт. Рассматриваем речевые модули рекрутеров.

Этапы продаж. Контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки. Переносим этапы продаж на специфику работы рекрутеров.

Проблема: высокий процент отказов соискателей на этапе телефонного интервью. Ресечеры не умеют работать с возражениями соискателей.

Из цикла обучения для ресечеров (рекрутеров). Тренинг продаж.

Работа с возражениями

Бизнес с азартом

Работа с возражениями | Антанта — Консалт